“港股体育游戏第一股”来了！望尘科技的长期主义

问心无为

刚刚过去的2022年是体育大年，年底卡塔尔世界杯将人们对体育的热情推向顶点，即便世界杯已经结束，但全球球迷被点燃的激情仍未消退。
体育盛宴往往吸引着全球目光，2018年俄罗斯世界杯的观看人数是35.7亿，卡塔尔世界杯的确切数字还没看到，但只会比俄罗斯世界杯更多，开幕前国际足联主席因凡蒂诺就曾表示,卡塔尔世界杯在全球预计将有50亿人观看。
在巨大流量池的诱惑下，各产业纷纷围绕世界杯挖掘商机，视频网站转播、世界杯周边产品、旅游、电商、外卖等都在这上面吃到了一些红利。
这是大家都能看到的，还有一些领域是大家很少注意到的，比如虚拟世界中的体育游戏。
足球、篮球迷很少有不喜欢《实况足球》《FIFA》《NBA 2K》这类游戏的，体育游戏是体育热情在虚拟世界的直接投射。
国内就有深耕体育运动题材的手机游戏厂商乘上了这股东风——今天，望尘科技控股有限公司（下称“望尘科技”，股票代码http://02458.HK）成功冲击港股IPO，成为港股体育游戏第一股。



了解望尘科技的人或许不多，但这家公司旗下《足球大师》《NBA篮球大师》等产品对于体育手游玩家来说应该并不陌生，这家公司自2013年成立以来就一直专注体育游戏产品的开发。
今年7月，望尘科技将筹备五年的电竞足球手游《最佳球会》推向市场，上线第一周便冲上AppStore 体育榜Top1、免费游戏榜Top6，获得苹果应用商店首页推荐。
在行业红利将尽，以及腾讯、网易等游戏巨头的夹击下，望尘科技怎样成了体育游戏细分领域的“隐形冠军”？

作者| 李大橘
商隐社研究团队商业组
本文为商隐社原创文章，转载请联系后台








望尘科技是什么来头？
有数据显示，目前我国现存超37万家名称或经营范围含“游戏”的企业，尤其是在移动互联网崛起的2013年左右，游戏企业注册数量开始飞升，像腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等游戏巨头也都在那段时间成立或加大手游领域的投入。
这些游戏巨头的产品长期霸占着各类游戏榜单，拥有强大的流量和吸金能力，让其他一众中小游戏厂商难以望其项背。
但抛开这些游戏巨头的笼罩，如果我们仔细搜检，也会发现一些惊喜。
比如刚刚在港交所上市的望尘科技，在“体育游戏”这个非常细分的品类中就是绝对的王者。
体育游戏看似大众，在业内也跟射击类、竞速类并称“枪车球”，但相比另外两者的受众，体育类还是逊色不少，“枪车球”更适用于球类运动丰富多样，体育文化普及程度更高的欧美。
而且，到了移动互联网时代，手机操作空间有限，体育游戏对设备的可操作性相对较高，一定程度上限制了体育游戏从PC端往移动端的迁移。
所以，目前体育游戏仅占中国整体网络游戏市场的约2.7%，以中小型企业为主。
就是在这样的一方空间中，望尘科技闪转腾挪，打出了自己的节奏，从2014年起先后上线了《足球大师》《NBA篮球大师》《最佳11人-冠军球会》《最佳球会》等自研游戏。



以2021年收入计，望尘科技在中国手机运动游戏市场营收排名第二，市场份额约为7.9%，在细分的运动模拟游戏市场也排名第二，市场份额约12.4%，仅次于腾讯，超过网易、EA等游戏巨头。

体育手游目前虽受众较小，但有着相当大的发展潜力。根据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文的数据，中国运动类手游的市场规模已经从2016年的16亿增长至2021年的58亿，年复合增速达30%。
而且，伴随着经济发展，体育文化和理念只会越来越普及，以及手机厂商内卷带来的功能更强大的移动设备，会让体育游戏在移动端有着更好体验。这些都为体育手游夺取更大市场份额创造了条件。
众所周知，刚刚过去的2022年，跟其他很多行业一样，游戏行业也可以用“寒冬”来形容，游戏团队砍项目、裁员等时常见诸媒体。
监管趋严、版号发放的限制等都对行业企业带来了不小的打击，但究其根本，还是因为游戏产业人口红利基本消失，行业进入到了存量竞争时代。
《2022年中国游戏产业报告》显示，2022年上半年中国游戏用户规模达6.66亿人，同比减少0.13%，而中国游戏市场实际销售收入为1477亿元，同比减少1.8%，这是近年来该数据的首次同比下降。
所以，即便腾讯、网易等行业巨头也是今不如昔，一众游戏公司业绩承压，对游戏股和各大游戏公司的上市进程造成了一定的影响，港股游戏版块鲜有新面孔了。在这种情形下，在体育游戏这个较为冷门的领域单点突破的望尘科技，一跃成为“港股体育游戏第一股”，为游戏行业带来了一股新活力。



如何从腾讯、网易夹缝中杀出？
望尘科技从2013年创立时就瞄准了体育游戏这块，没有为了更大的受众和收益就选择做更流行的多人竞技类(MOBA)、射击类(FPS)、角色扮演类(RPG)等，不然很有可能在后来被游戏巨头吞噬，这主要也得益于其创始人的背景和偏好。
望尘科技创始人之一的贾小东曾在《范特西篮球经理》任总策划和产品经理，之后晋升为移动部总经理，后出来创业。
《范特西篮球经理》是体育社区虎扑在页游时代推出的一款游戏，算是中国最早的NBA即时策略游戏之一。页游不用下载客户端，只用浏览器开启网页就可进入游戏，用户终端配置的要求也比较低。
在虎扑时被浓厚的体育氛围熏陶，以及运营过《范特西篮球经理》的经历，使贾小东对做出高质量的体育游戏，让体育迷们以完全不同的方式享受比赛的乐趣抱有极大热情。
而另一位创始人黄翔则出身于北京大学数字艺术系。两个看似殊途的人，却凭着“用科技呈现最震撼的体育”这个相同的信念走到一起，并逐步将望尘科技带到国内手机运动游戏市场的第二把交椅上。
不止创始人，在望尘科技，不管是技术研发还是运营策划，基本上团队中的每个人都是超级球迷，公司办公区的墙上挂满了著名球星的签名球衣，会议室就像球队的俱乐部一样。
望尘科技在2014年上线了第一款体育游戏《足球大师》，那一年中国游戏市场的用户数已经达到惊人的5.17亿人，其中移动端用户数为3.58亿，这主要得益于前几年千元智能手机的普及，越来越多普通大众拿到了这种通讯+娱乐产品。
那一年也是手游产品的“井喷年”，网易最早的两款爆款手游《天下HD》和《乱斗西游》上线，腾讯基本上每两周就有一款游戏上市，莉莉丝推出了《刀塔传奇》......中国游戏大厂在MOBA、RPG等游戏类型上进行着激烈的搏杀，当然，最火的游戏类型还是颇有中国特色的、由无数厂商生产的各类风格的棋牌游戏和消除、跑酷类的休闲游戏。
《足球大师》这样走独特路线的体育游戏从一开始就牢牢抓住了潜在的体育迷用户，很长时间内稳居苹果AppStore体育类畅销榜前三名，甚至曾一度超越腾讯代理EA的《FIFAOnline 3》和网易代理Konami的《实况俱乐部》。
足球、篮球游戏用户有个突出的特点就是付费能力强。从大球运动品牌赞助商和赛事价值就能看出，足球、篮球已是目前高净值人群的最大公约数，黏性高，潜在付费能力远高于其他游戏类型。
而且，体育游戏的生命周期很长。这是因为体育赛事具有极高的普及性以及庞大的球迷数量，只要游戏能帮助玩家建立起与赛事内容、球队、球星之间的情感连接，配合丰富的游戏元素，便容易产生一批高忠诚度高净值用户，并极大程度延长游戏的生命周期。
虽然已经过去了8年多，但今年上半年月活仍超过10万人，2018—2020年，《足球大师》分别为望尘科技贡献收入1.71亿元、1.75亿元和1.45亿元，分别占同期营业收入的50.1%、46.2%和35.9%。
通过《足球大师》在体育游戏赛道站稳脚跟后，望尘科技丝毫不受其他游戏厂商在各大类游戏上内卷，埋头专注自己擅长的体育类产品，分别在2017年和2020年推出了《NBA篮球大师》及《最佳11人—冠军球会》两款游戏，前者上线4年后月活仍能达到50万人，后者2021年营收增长超258%至1.48亿元，逐渐成为营收支柱。
更加值得关注的是，望尘在今年下半年推出的《最佳球会》是公司筹备多年、根正苗红的电竞级运动模拟游戏，相较于此前更侧重经营要素的主营产品有着更大的运营拓展空间以及可玩潜力。
招股书中，望尘给予该产品的预期生命周期近10年，从《最佳11人》的增长路径来看，被寄予厚望的《最佳球会》将会在未来1—3年内为公司持续带来可观增量。
从望尘科技的发展经历中我们可以看出，望尘科技没有在做火热的赛道里正面硬刚强大的竞争对手，而是独辟蹊径找到了一个新的组合：体育+游戏，体育行业难变现，游戏行业没有想象力，但“体育+游戏”很好地解决了两个行业的痛点，搭建了一个新的价值网，望尘科技在独特的生态位里聚焦自身独特的优势，并将其做到极致，才有了独特、唯一的价值。
所以，当别的游戏公司在各大IP、各种游戏类型中艰难抉择之时，望尘科技只需要沿着自己的既定战略，一边迭代现有产品，一边进行品类复制。
不过，专注于一个领域发力自研带来的问题就是产品相对其他游戏公司较少，甚至有人质疑，望尘科技目前只有仅有的几个爆款游戏，产品力单薄。但其实，爆款少是游戏界的常态，即便如腾讯，推出了无数款游戏，爆款也只有《王者荣耀》、《和平精英》等少量几款。

爆款数量的多寡并不是一家游戏公司能长期发展的决定要素，自研游戏过程中对技术和IP的积累才是，这也是望尘科技的护城河。



技术和版权，两大护城河
对于一家体育游戏公司来说，发展过程中最大的挑战就是技术和版权，围绕这两方面的深耕，也会成为企业天然的护城河。
先说技术，体育游戏已经走向技术为王的领域，实时竞技产品要实现好的效果，在技术上开发难度极高，渲染、AI、动作/物理等方面做必须到极致，否则玩起来总会感觉出戏。
这里面不仅只是个技术水平的问题，还要对用户的核心需求有清晰理解，并在产品上予以展现。
游戏巨头EA旗下的《FIFA》（今年起改名为《EA Sports FC》）系列是足球游戏的经典之作，已推出了将近30年，这么多年来即便因题材限制无法进行太多明显的创新，但这丝毫不妨碍玩家用脚投票，用钱包买单，其背后依仗的，正是 EA 在球员、球场、人机AI乃至庆祝动作等无数细节上的日积月累。
深耕体育游戏赛道将近10年的望尘科技也是在进行着这样的技术积累。
以《最佳球会》为例，这款游戏应用了望尘科技独家研发的Arena4D技术，基于最新的机器视觉神经网络技术开发的无标记点体育运动4D捕捉系统，可以创新实现“赛场复刻”、“游戏还原”等数实融合互动玩法，不仅可以在游戏中1:1还原赛场高光时刻，还能通过3D超拟真画面，让用户仿佛亲临真实足球赛场，操控球员控制比赛过程的“平行世界分支”，上演属于自己的“世界杯时刻”。



望尘CTO黄翔接受采访时曾表示：“为了尽可能真实地模拟球员的肌肉、球衣的运动，望尘使用了高性能计算机集群逐层解算骨骼、肌肉、筋膜、脂肪、表皮，球衣的运动，然后将这些数据作为神经网络的输入，训练神经网络学会这些复杂的物理映射，最终在游戏中实现高质量的肌肉和球衣的形变计算。”



而在硬件方面，望尘科技自建了亚洲最大的专为体育游戏设计的光学动捕基地，面积达1200平米，并邀请包括专业足球运动员在内的动捕演员，可以舒展自如地表演各种极限动作，比如冲刺跑，大力抽射，门将扑救等。
懂体育运动，懂体育迷，用技术从微小的细节上去满足，对于这个赛道的后来者设置了一道很高的障碍。
此外，体育游戏的粘性源于玩家对IP的热爱，要拿下玩家的忠诚度，拥有正统IP是必要条件。
长期以来，《FIFA》系列的最大的竞争对手是《实况足球》系列，但《FIFA》明显更胜一筹的原因就是其丰富的版权，队名、队徽、球衣、球星名称、肖像一应俱全，还独家签了英超、西甲、德甲、意甲这四大联赛，甚至中超也榜上有名。
而反观《实况足球》则因为版权问题，许多球队的名字用相近的字眼代替，打“擦边球”：Manchester United叫“Man Red”、Chelsea被叫做“London FC”，这让玩家们的体验感很差，在《实况足球2019》英超20强中仅拥有阿森纳和利物浦的授权。
望尘科技也相当重视版权的扩展和维护，根据招股书披露，公司拥有9项运动相关知识产权，也是目前国内运动游戏市场上拥有正版授权最多的游戏厂商，包括FIFPro、NBA、NBPA等体育联盟以及曼城、尤文图斯、拜仁慕尼、巴黎圣日耳门等足球豪门俱乐部的官方授权。
望尘科技的综合版权合作签约数量已经做到全球第一，在足球方面授权数量在全球也仅次于EA，高于另一个主流厂商Konami。
以《最佳球会》为例，不仅获得FIFPro的正版授权，拥有强大的官方IP背书，使海量真实数据充分联动现实，还邀请到足坛传奇巨星罗纳尔迪尼奥（小罗)担任游戏全球代言人，同时与英超曼城足球俱乐部达成全球合作协议，为玩家提供真实的游戏人物及场景。
打造一款有影响力的写实类体育游戏，版权是刚需也是护城河，更是产品在全世界范围的竞争壁垒。
但无论技术研发还是版权积累都是很耗钱的，招股书显示，2019年至2022年上半年，公司研发费用分别占总营收的10.6%、11.2%、13.6%及12.7%，而IP授权费用也能占到19%—21%，这都是巨大的开支，这也就导致了很多媒体所说的“增收不增利”现象。
然而，把钱烧在用来高筑墙的技术积累和IP，其实是一家打上“科技”标签的游戏公司必经之路，随着望尘科技《最佳球会》独当一面，其他几款游戏的陆续上线，其利润状况也会有很大改观。



望尘科技，未来可期
望尘科技的下一步怎么走？
目前来看，其正沿着以下三方面进行探索。
一是出海竞技。当下，出海已经成为中国游戏界共识，但由于技术与文化等方面的差距，全球化一直是中国企业的最大难题之一。
但体育游戏天生就很全球化，无论到哪，足球、篮球的规则几乎没有太大差异，众多球星和大赛也被全球观众熟知。
近一两年来，望尘科技发力“出海淘金”，并在海外游戏市场取得不错的成绩：
《最佳11人-冠军球会》（日文名：ベストイレブン-champions club）日本发行3日内登上日本iOS免费总榜TOP10、体育品类免费榜TOP1；
《最佳11人-冠军球会》（英文名：Football Master2）韩国发行首月登上Google Play畅销榜体育类TOP1、APP STORE畅销榜体育类TOP1；
《最佳球会》（TOTAL Football）还在测试阶段，就被东南亚、拉丁美洲、欧洲等国家和地区用户广泛好评。
由于欧美等海外国家体育文化更加普及，望尘科技在游戏技术和版权方面也有足够积淀，所以有望在海外市场实现相较国内市场更大规模的收益。
二是品类扩充。
望尘科技一方面在重点布局大球品类，如足球、篮球、棒球、橄榄球，覆盖大部分体育游戏用户，以获得稳定的基本盘，比如计划推出的棒球题材游戏《MLB棒球大师》以及橄榄球题材游戏《NFL橄榄球大师》；
另一方面，快速尝试各种体育休闲游戏，例如台球、网球、赛马等，这些能够扩大基本盘并持续丰富体育游戏品类，带来更多发展的可能性。
三是电竞布局。
基于最新的竞技足球手游《最佳球会》，望尘启动了电竞赛事布局，结合流量平台内容趋势，把直播场景作为电竞及品牌阵地的基础设施是未来一条新的长线精细化运营之路。



游戏上线不到3个月，基于良好的玩家生态，望尘已经开始推出一些主播赛、大神表演赛、线下城市赛等。随着产品相关功能完善，更大型、更专业的赛事预期也会陆续推出。

在各个赛道充满内卷和被巨头笼罩的当下，望尘科技为我们诠释了怎样开辟出一条独特的价值网络，今天能成为港股“体育游戏第一股”，也代表了公司长期坚守的细分赛道受到资本市场投资人的青睐。
长期来看，体育是人类生活中不可或缺的一部分，体育游戏是体育热情在虚拟世界的投射，有着蓬勃的生命力。坚持长期主义的望尘科技用了将近十年打造出能与全球体育游戏巨头媲美的技术和运营实力，后期其积淀也会扩展到更多体育游戏项目，登陆资本市场后，值得我们长期期待。