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“SLG+射击”新游买量发力,这家大厂能否复刻同行降本获客 ...

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发表于 2022-11-26 21:59:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近国产游戏出海还是出现了一些新看点 。
其一是心动网络研发《Torchlight: Infinite》(火炬之光:无限)上线,作为经常被拉来和《暗黑破坏神:不朽》比较的ARPG手游,10月12日公测首日在韩国、德国、新加坡、港澳台等7个国家和地区App Store游戏免费榜排名第一,17个国家和地区排名前十。
而另一款则是FunPlus9月海外SLG新游《Stormshot》(子弹射击:金银岛之谜),沿用《Evony》、《X-HERO》类手游“以轻带重”的买量策略,在美国、法国、英国、德国和加拿大等地跻身iOS游戏免费榜TOP20之列,加上其从10月12日在App Store又开启投放营销BUFF,后续市场表现能否更上一步仍有悬念。


众所周知,FunPlus一直是SLG赛道的领跑者,其合作KingsGroup工作室曾研发出 《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、《State of Survival》多个亿级用户量爆款,《Stormshot》后续是否能延续SLG大厂前辈荣光,Funplus近期又有哪些出海新动作?今天,我们就来聊聊这些话题。
延续优势赛道,效仿同行降本玩法
1883年由苏格兰作家创作的冒险小说《金银岛》出版,偶然获得藏宝图的英国少年吉姆一行人和海盗斗智斗勇,最终平息了叛变并成功取得宝藏,这一原著后来被改编成不少好莱坞影视作品,也奠定了这一IP欧美地区的影响力。


和过往的研发思路相似,《Stormshot》也是找了“海盗、冒险、寻宝”元素西方魔幻题材,打造除了一个4X SLG的生存+模拟经营的游戏模型。玩家作为冒险家和领主,在岛上登陆,不断解锁、建造、拓展自己的疆域,同时可以和他人结盟,通过战斗击败海怪和鬼魂。


游戏内共有33名角色,玩家可以通酒馆招募、参与活动或购买礼包获得。每个人物都有独具特色的外形、天赋(行军容量、力量、智力、敏捷和速度)和技能,例如默认初始英雄朱萨克,拥有射击技能。
而变现方面主要还是内购,主要用于购买角色、金币、经验等资源 。


产品最大的亮点之一还是主副本的结合,建造打怪之外,可以玩玩《子弹弹射》的小游戏,这也被用作买量素材,此前,笔者也写过《X-HERO》(圣魂纷争)先后加入了跑酷、爬塔和“拯救狗狗”多种玩法引入从而爆红海外的案例,后来也有从业者发现,像是三七互娱在海外发行的蚂蚁题材《Ant Legion》,也将“合成+塔防”融入。
只不过大家一致的观点是,《Stormshot》在主副本的关联度上做了改进,风格、玩法和角色更统一,获得的宝石、领主经验、加速都可以用在SLG主游戏中,整体玩起来不会太突兀。但是弊端或许在于,未经市场验证的休闲小游戏吸量效果可能未必够好,从至今的下载数据也能略见一二,我们后文再聊。


从应用商店的用户评价来看,虽然也有抱怨吸量素材和实际游戏有反差的,感觉被“骗”下载了个850M安装包。


但也有人觉得很值得,比如下面这位玩家,觉得这是“制作精美的大型奇幻庄园建筑游戏”,画面和故事情节,操作流畅,上手难度低,甚至取代了之前一直玩的《部落冲突》。


苹果商店也开始买量了,竞价词数一天翻近6倍
从宣发方式来看,《Stormshot》9月海外公测后先是在海外社媒、通讯设备投放,10月中旬,开始在App Store买量。



来源:点点数据

据第三方数据显示,9月9日,《Stormshot》Android版本发布后4天,便开始在Messenger、Instagram和Facebook等全球渠道小额投放测试,等到9月26日,《Stormshot》iOS版本发布,开始加大投放,在10月2日左右达到近期峰值,双端投放素材总量达到约366。其中,Android渠道素材占比更高。


在素材类型上,以副本的益智射击小游戏的视频为主——不同物理空间内,船长通过子弹反射试图射杀“黑胡子”守卫,但是总是戏剧性地失手“自杀”飙血,遭到对手嘲笑,这种视频素材较容易激起玩家“怎么那么蠢,我行我上”的挑战欲,从而促进注册转化。此外还有融入女主角 ,展现英雄救美桥段但又悲惨掉链子的素材。
从文案特点上,热度值较高的以游戏主题、情绪煽动和“免费”等利益诱惑为主,如“ 试试别把自己射杀”、“300个益智关卡等着,来揭开宝藏岛的神话吧!”,“来挑战这关,成为最聪明的1%人”等。


据点点数据ASA竞价词监测,从10月12日起,《Stormshot》开始面向欧美地区App Store小规模投放,截止今日,2天内竞价词数提升近6倍到518,量级渐涨。
从投放市场来说,最多的是美国,竞价词占比53.5%,其次是法国和英国。在ASA关键词类型上,还是展现游戏类型/题材/玩法(shoot、pirate、fighting games、multiplayer games)、免费/热门(games for free),蹭热门休闲游戏流量(火柴人爬塔游戏 stick war)等。当然,因地制宜也很重要,比如对于美国这类玩家付费意愿高、消费能力强的地区,《Stormshot》就会避“免费”等游戏字眼。



来源:点点数据

从市场反馈来看,近1个月《Stormshot》双端下载量约165万,收入也不算特亮眼,当然,这和前期营销“低调”也有关。目前观察,社媒平台kol推广、媒体评测、Twitch直播、线下媒体广告采买和活动联动等游戏惯用的宣推手段,《Stormshot》都没怎么发力,包括Funplus的官媒渠道也甚少提及。
结语
最近几个月里,FunPlus在海外测试了大量新品,而这当中既有其最为擅长的4X SLG,也有着如三消、休闲等品类。和《Stormshot》同为航海题材的策略游戏《Tides Of Treasure》,也是在充满宝藏和海盗的岛上,玩家组建起自己的舰队、掠夺商船、寻宝,让自己不断变得富有与强大。相信《Stormshot》的试水结果对相关产品还是存在不少借鉴意义。
据“独联体”统计,6月起,FunPlus已经在海外市场先后开启了包括明星养成题材,偏女性向的《Superstar Maker》,末日机甲科幻题材的《Entropy 2099》,还有《Demon Slayer》《Call of Antia: Fusion Master》《World of Dragons》《Bane of Mankind》《Misty Continent》《Tides of Treasure》《Wilderness Fantasy》等近10款新品开测, 包括轻度消除、中度模拟经营以及重度SLG和RPG,题材方面涉及科幻机甲、西方奇幻、废土生存、航海冒险等多个领域。
丰富的产品线后,实则反映出在出海进入深水区的背景下,FunPlus逐步开启了多元化探索与尝试,旗下产品所涉猎的题材、品类都更加广泛。而在新品类中,FunPlus是否能复刻在全球SLG领域中的那般统治力,让我们拭目以待。
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