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剧本杀全赛道未来趋势（线下文娱品类）
剧本杀行业赛道：
1桌面剧本杀
2实景剧本杀
3教育剧本杀
4线上剧本杀
5大型实景剧本杀
大型剧本杀/RPG线下游戏/沉浸式戏剧游戏...+（景区/商场/酒店/文创空间）
6新文旅
场地（景区商场酒店/文旅小镇/景区商场综合体/影视基地/文创空间/文旅乡村...）+IP（影视IP/游戏IP/文化IP/历史IP...）+服务（线下娱乐/线下表演/线下游戏...）+技术（新技术VR/AR/小程序/数据云台...）+平台（抖音/快手/小红书...）
1【桌面剧本杀】
2017年—2022年桌面剧本杀行业简述：
2017
行业零星发展，引入国外剧本。
2018
行业初步发展，全国店家几百家。
剧本杀最大线上剧本购买平台小黑探上线。
2019
行业正式起步，全国店家2000多家。
剧本杀展会（B TO B）出现，主要在省会城市，频次几月1次。
2020
行业迅速增长，全国店家10000多家，发行公司500家。
剧本杀展会频次从几月1次到1月1次再到1月3次。
剧本杀培训机构出现，包括发行/作者/店家/DM/加盟。
2021
行业迅速增长，全国店家20000多家，发行公司1000家。
剧本杀展会频次1月3次到1月4到6次，分布在不同城市。
剧本杀培训机构扩大，新增线下机构，包括发行/作者/店家/DM/加盟。
2022
行业迅速下滑，全国店家倒闭10000家左右，发行公司倒闭500家以上。
剧本杀展会面临日常改期或者直接取消，发行剧本滞销，大批作者转行。
剧本杀各类线上线下培训机构裁员倒闭转行。
最大盗版厂商被查封，涉案金额超5000W。【可说是2022年行业最大的好消息！】
剧本杀产业链条
上中下游：
上游：作者（负责完成作品）/发行公司（负责品控销售售后）
中游：线上渠道（小黑探 淘宝 等）/线下渠道（剧本杀展会）
下游：店家（提供场地以及DM开本服务）
供应商：
供应发行端：作者发行培训机构/剧本美工/剧本配音/剧本印刷/酒店住宿（展会场地）
供应平台端：APP开发/小程序开发/软件维护
供应店家端：店家DM培训机构/装修设计/装修施工/全息投影、VR等设备/服装
供应玩家端：APP开放/小程序开发（提供玩家组局服务）
剧本杀行业核心问题
1商业模式十分落后无法扩大市场
商业模式落后—【导致行业无法扩展壮大，上中下游都不够赚钱，形成恶性循环。】
剧本杀的模式是B TO B，发行公司的收益是剧本单价X销售数量。
剧本的发行方式有两种，一种是盒装剧本，500一份，没有限制。
一种是限定剧本，2000一份，一个城市限定在3个到10个店家。
2021年是剧本杀6年中规模最大一年，以下各类计算都按照2021年计算。
2021年全国一共20000多家店铺
单剧本最大收益：
一个盒装作品最大的营业额为500单价X20000店家=1000W。
一个城市限定剧本的最大营业额在2000单价X800店家=160W。
目前行业突破10000店销量的剧本不超过10个，已上线剧本已超4000个。
产业上游收益概览
发行收益：
2021年全国一共1000家发行公司。
发行公司1000家，20家头部发行年营业额在500W—1000W区间。
灰烬工作室2021年营业额接近2000W，是目前年营业额最高发行。
28法则下，200家发行公司是盈利的，其余发行小赚平账小亏大亏。
作者收益：
全职兼职作者10000名左右，头部作者收益年100W+，数量不超过20名。
全职作者收益集中10W—20W一年，数量约几百名，需长期加班熬夜写作。
兼职作者收益从零几千到几万到几十万不等。
产业中游收益概览
线上平台：【剧本杀剧本的线上交易平台，可以说是剧本杀界的淘宝。】
小黑探，2021年交易额在50W盒，收益为50WX500X15%=3750W。
小黑探还卖展会门票，培训服务等等，估算年度总收益在4000多万。
线下展会：【发行在展会卖新剧本，店家来实际体验或浏览剧本内容。】
展会的主办方为头部发行，一般是一到三家。
单次展会收益：
发行门票在4000—8000，店家门票在300—500。
常规展会发行100家，店家1000家，主办方营收在70W—100W。
重点：展会周期3天。【短平快】
产业下游收益概览
剧本杀店家坪效较低：
剧本杀的店铺在3—6个房间，面积150平米到300平米。
周一到周四工作日场次太少，房间空置给租金。
周末节假日场次多，但又会出现房间不够问题。
按照常规4个房间的剧本杀店计算，店铺的中位数为：
一线城市单店的月营业额在【6W—10W】月利润在【3W—6W】年利润【36W—72W】
二线城市单店的月营业额在【5W—8W】月利润在【2W—4W】年利润【24W—48W】
三线城市单店的月营业额在【3W—5W】月利润在【1W—3W】年利润【12W—36W】
商业模式落后—【无法吸引更多优秀人士参与行业发展】
头部发行和作者的收益不高，好作品和烂作品的区分度不够。
这会导致好作品卖的钱跟烂作品卖的钱差不多，单个好作品的最大收益太低。
上游营收不高且不稳定，无法吸引其他行业的强大内容创作者，
如网文/游戏策划/影视编剧/小说作者等等，上游没有更多优秀的作者和发行团队。
网文头部作者收益可达到100000000以上，同为文字载体，区别太大。
商业模式落后—【宣发渠道少，宣发收益低，玩家体验被忽视】
发行只能卖给店家剧本获得收益，店家数量有限，现在仅10000多家，因此发行的宣发渠道少，宣发收益低。因为这样的商业模式，作者写剧本，发行卖剧本都必须考虑店家利益，导致最重要的玩家体验【行业可以持续发展的根本，也就是剧本杀的玩家】被忽视许多。
商业模式落后—【大量割店家韭菜的烂城市限定剧本横行】
为什么会出现城市限定剧本？
店家之间的核心竞争力为1剧本/2DM的开本质量/3店铺装修设备
发行利用店家想要跟其他店家有竞争优势的心理，发行城市限定剧本，
提高剧本的单价到2000，使得一个城市只有几家店铺拥有这一剧本。
新店家被迫购买城市限定剧本，众多发行发现发行城市限定剧本基本不会亏钱，因为一二线的城市新店家大多会购买限定剧本，保证的基础销量在100家店，也就是200000，且可以采取预售制，先收钱，后发货，风险很低，因此大量的垃圾城市限定剧本横行。
垃圾城市限定剧本横行的后果：
垃圾城市限定剧本横行，店家被迫卷入竞争，花高价购买剧本，店家开了一场，玩家花168/188高价浪费大量时间玩垃圾剧本，店家失去新老客户，新玩家不进来，老玩家失望离场，玩家这个真正的消费者都没了，行业自然就会没了。
2行业严重缺乏监管乱象丛生
内容审核：黄暴剧本违规内容剧本频频出现—严重影响行业口碑
抄袭横行：侵犯原创作者和版权方根本利益—严重破坏行业口碑
盗版横行：侵犯正版发行方和作者方根本利益—优质内容创作者大量离场
恶意营销肆虐：发行方虚假测评平台刷单—劣币驱逐良币—垃圾剧本让大量玩家流失
展会乱象频发：头部发行不顾发行和店家数量配比—圈钱跑路—购票发行维权艰难
维权渠道稀缺：维权渠道没有或者维权十分困难—多方利益得不到保障
发行公司被展会主办方割韭菜，没有渠道维护权益，无法退票。
作者被发行公司骗稿洗稿拖欠稿费做假账，没有渠道维护权益。
店家被发行的恶意营销捆绑限定销售买到垃圾剧本，无法退货。
3没有新客户老客户流失严重
剧本质量下滑严重：大量垃圾城市限定剧本占据市场，玩家玩一次价格变高却多次踩雷。
玩家组局十分困难：大量可以拼成的场次无端流失，组局方式急需升级。
玩一场剧本杀通常需要提前几天，如果是城市限定剧本很多城市需要提前两周，火热的城市限定剧本甚至需要排队一到两个月。
举例说明：玩家拼车通常都是在店家的玩家群里，成都市20个玩家周末想玩《XXXX》剧本，此时很大可能是A店《XXXX》剧本差两人，B店《XXXX剧本》差三人，C店...20个玩家最终都没玩成，造成大量客户直接流失。
以上情况，十分消耗玩家的耐心和对剧本游戏的热情。
店家/DM素质混乱：不少店家服务态度不好，不少DM素质不高，带本敷衍，准备不足，同时开两场或者三场等等。DM没有从业资格证，玩家的游戏体验得不到保障。
桌面剧本杀未来趋势总结：
第一种情况：商业模式不变
2020年，店家数量为10000多家，2021年，店家数量为20000多家。
2022年，店家数量为10000多家，2023年，店家数量恢复十分缓慢。
发行端：
发行公司会继续像2022年一样选择发城市限定剧本，
（2022年大量的发行已经更多选择发行城市限定剧本），
原因如下：
1总的店家数量倒闭一半多，客户少了一半多，那发行盒装的销量也会直接砍半。
2发行盒装500一份，平台抽成15%，印刷占据15%，作者分成20%—40%，一份盒装的利润在200多，1000盒也不过20多W利润，可目前盒装销量过1000十分困难。
发行城市限定，2000多一份，授权付款可不经过平台，印刷只占5%，作者分成20%—40%，一份利润在1000以上，200份的利润就超20W，200份就相当于盒装卖1000份的利润。只卖出几十份，也不会亏本，且城市限定大多是预售制，根本不会压仓。
平台端：2020年小黑探平台销量过20W盒，2021年小黑探平台销量过50W盒，2022这个数据肯定是不会发出来的，只会比20W盒低。因为2022年很多发行都发行城市限定剧本。2023年，小黑探的营收会比2022稍微增长20%左右。
店家端：
未来全国将只会有4类店家留存
1品牌连锁店：
品牌连锁店拥有一套完整的标准，不管是店面面积/装修/设备/服务标准/DM水平/剧本等等，都会给玩家一个保底的体验，面临五花八门的剧本杀店，连锁店踩坑的机会更少。
品牌连锁店抢到优质城市限定剧本的机会更多，对于发行来说，授权给连锁店，剧本的呈现是可以得到基本的保证的，店面面积也更大，服务更好。
2地区大店
原因同上，地区大店基本是开了三年以上的老店，积累了大量的客户群体，将原有的两三家小分店转让，直接重新装修一家大店，通常在600平米以上。
3特色小店
这类店家一般也是老店家，积累的不少的客户。通常是擅长推理硬核/情感演绎/恐怖/欢乐机制/其中的一类到两类，而且也早已积累了不少了优质城市限定剧本，发行发了新的城市限定剧本也会优先考虑老客户。
总结：
1剧本类型和剧本题材已被开发大半，未来优质作品会更少。
2落后的商业模式导致大部分发行只能发城市限定剧本保证盈利的稳定性，可一定会出现大量割韭菜的垃圾城市限定剧本，玩家继续花高价踩雷，老玩家持续流失，高客单价，高时长，又臭又长的剧本让新玩家难以进入。
3大量小店倒闭转让，只会存活下来三类店家，连锁品牌店、地区大店、特色小店，未来全国的店家数量会稳定在一个区间大概在20000家。
第二种情况：商业模式更新
发行端：
平台端：
店家端：
商业模式更新需要解决的问题：【待更新...】
1
2【实景剧本杀】
实景剧本杀=明星大侦探模式
问题：
1投资回报率低
一个实景主题的版权费和打造费用在十多万到几十万，面积在几十平米到几百平米。
实景剧本杀主题的坪效较低，时长在2—3小时，单价在200—300，人数10人。
每天可开3—4场次。
密室主题时长在一个小时，单价在200—300，人数10人，一天可开6—8场次。
坪效是实景剧本杀的两倍。
2主题流行的时间短
一个实景主题的可营业时间通常在半年多到一年多，到期后，城市圈内密室剧本杀玩家已经多数玩过，只能更换新的主题。
3客户少，受众少，跟桌面剧本杀没有区分度。
实景剧本杀的特色是可以换装，可以实景搜证，可以看演绎。
但是现在的桌面情感类型剧本杀也可以换装，也可以看演绎，
实景搜证对玩家的体验感没有太多的提升，反而会为此牺牲剧本的许多丰富内容，而且客单价还更高。
实景剧本杀未来趋势总结：
实景剧本杀在一线二线城市只会有少部分店家留存，一个城市几家到几十家。
大部分店家会转变成RPG模式的实景游戏，原因在于RPG模式的实景游戏难度更低，趣味性更强，拥有自由度的特色，用于区分桌面剧本杀。
RPG模式游戏其实不能算成剧本杀，应该说是另外一种线下游戏。
桌游、密室、剧本杀、实景剧本杀、RPG游戏都归属于线下游戏。
3【教育剧本杀】
1桌面教育剧本杀
剧本类型：历史类/自然科学类/童话类/财商类/亲子类等等
桌面教育剧本杀特点：
成本低：剧本200—500一份
门槛低：带本人员培训一周
场地要求低：一张桌子一个包间/几张桌子一个大厅
单价低：50—150
时间短：2—3小时
桌面教育剧本杀收益：客单（通常是50—150）X人数（5—10）X场次（上午场/下午场）
单场次收益：400—800
月度收益：单场次收益X场次数量
2场地教育剧本杀
剧本类型：历史类/自然科学类/童话类/财商类/亲子类等等
场地教育剧本杀特点:
坪效高：一场次20—100人
成本高：带队人员在5—15人。
场地要求高：博物馆/城堡/别墅/实景造景/大型露营场地等等
时间长：半日/一日/两天
单价高：几百到几千
场地教育剧本杀收益：客单X人数X场次
举例：班级一日春游 客单400X人数50X场次1
单场次收益：20000
月度收益：单场次收益X月场次数=20000X8=160000
教育剧本游戏核心点：
1寓教于乐，孩子易于接受，
可培养孩子的社交能力，语言表达，逻辑思维，团队合作，能学点知识。
2客户年龄段主要在6—12岁，
初中、高中时期主要还是学科类/艺术类的培训，为了中考，高考。
3主要营业时间主要集中在周末、节假日、寒暑假。
4教育剧本杀想要挣钱就需要跟当地的学校合作，可以打通这层关系的人，可以赚钱。
教育剧本杀未来趋势总结：
可以看到中国的教育是在发展的，先是普及九年义务教育，再是普及大学教育，再是增加艺术类体育类学科的发展，再是现在出现的培养综合能力寓教于乐的剧本游戏教育。
但是，中考/高考分流是核心巨大利益，无法更改，剧本游戏教育只能是低龄辅助教育。
因此，教育剧本杀不会成为主流，只能是周末节假日的新型文化娱乐教育，不要忘记核心点：教育剧本杀真正的客户是孩子家长，不是孩子。
4【线上剧本杀】
2020年因为YQ原因，线上剧本杀APP用户几个月快速增长，虽然后来回归工作生产，但是依然有不少的线上剧本杀玩家用户留存。我是谜和百变大侦探等拿到上千万投资。经过3年时间剧本杀APP的混战厮杀，目前留存下来几个比较优质的线上剧本杀APP。
1【我是谜】
免费剧本/几块剧本（无主持人）
互动区（声音直播 狼人杀 聊天室...）
2【一起剧本杀】
免费剧本/几块剧本（无主持人）
线下剧本线上DM开本（客单价集中在25 35 45元）
互动区（声音直播 聊天室 礼物打赏...）
3【百变大侦探】
免费剧本/几块剧本（无主持人）
线下剧本线上DM开本（客单价集中在30 40 50元）
互动区（声音直播 聊天室 礼物打赏...）
4【HALO剧本杀】
线上剧本线上DM开本（客单价集中在58 68 78元）
海外华人市场（客单价集中在 15 20 美金）
线上剧本杀APP营收：
1剧本客单收益
2礼物分成收益
线上剧本杀未来趋势总结：
参考电商巨头APP，活下来的是淘宝/京东/拼多多/抖音小店
京东=HALO剧本杀
淘宝=百变大侦探/一起剧本杀
拼多多=我是谜
抖音电商=（？）
那么可以判断，未来剩下来的剧本杀APP也只能有3到4家。
未来几年，线上剧本杀用户不会再有大的增长。
如果AR/VR技术突破，线上剧本杀可能迎来新的发展。
但是真的实现技术发展后，服务的一定是更挣钱的线上/线下游戏类型。
5【大型实景剧本杀】
剧本杀+景区/酒店/民宿
第一种类型：两天一夜剧本杀
客单价：688—1888（多为888）
服务内容：剧本游戏+一晚住宿+一顿晚餐+一顿早餐
场次时长：两天一夜实际上是22小时，第一天下午2点到第二天中午12点
场地面积：1000平米以上（多为1000平米—5000平米）
玩家数量：8—20人（多为8—12人）
NPC数量：4—10人（多为4—6人）
单月场次：0—30场次（淡旺季明显，平均月开场次数约为15场）
第二种类型：RPG类线下游戏
客单价：
服务内容：
场次时长：
场地面积：
玩家数量：
NPC数量：
单月场次：
大型实景剧本杀未来趋势：
新文旅
场地（景区商场酒店/文旅小镇/景区商场综合体/影视基地/文创空间/文旅乡村...）+IP（影视IP/游戏IP/文化IP/历史IP...）+服务（线下娱乐/线下表演/线下游戏）+技术（新技术VR/AR/小程序/数据云台...）+平台（抖音/快手/小红书...）
只有河南戏剧幻城【河南郑州】
长安十二时辰【陕西西安】
北京环球影城【北京】
宽窄十二市【四川成都】
大唐不夜城【陕西西安】
知音号【湖北武汉】
欢乐谷【湖北武汉】
迪士尼【上海】
不眠之夜【上海】
新和医院【上海】
小城春秋【福建厦门】
丛林法则【浙江横店】
印象刘三姐【广西漓江】
印象丽江【云南丽江】
云南印象【云南昆明】
宋城千古情【浙江杭州】
只有峨眉山【四川成都】
【待更新，禁止转载。】 |
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发表于 2023-1-19 13:45:48