ZPLAY半年发行11款游戏 竟靠“捡垃圾”进入美榜iOS模拟榜前5

欢乐骆驼

近日，在查看各大游戏排行榜TOP100时，小编发现，在TOP100中，有近乎半数都为超休闲游戏。而据Sensor Tower《2022上半年热门手游市场洞察》报告统计，2022年Q1季度，休闲手游下载量高达87亿，占全球总下载量的79%，其中超休闲游戏是下载量最高的品类，达到了35亿。



而观其品类，超休闲游戏大多为解谜、放置、装扮等。
在这样的大背景下，扬帆出海发现了一款特殊的模拟器超休闲游戏——《Junkyard Keeper》。
现在你可以宣布，这个垃圾场被你承包了
没错，这是一款垃圾回收游戏。
在游戏中，你将成为一个传奇垃圾场的管理员，驾驶垃圾清理车清除海量垃圾，如果运气好还能偶尔寻得一些隐秘的宝藏，在这些宝藏中甚至还可以收集到新车型的零件。
不过在一开始，你拥有的仅是一小片垃圾场，能回收的垃圾类型也比较少，仅为钢铁垃圾和食物残渣。
通过在垃圾中捡到的零件可以升级垃圾清理车的磁铁和磁力，从而扩大清理面积，提高清理能力。
随着游戏进程，你可以解锁更多种类的垃圾以及更广阔的垃圾场，然后就可以快乐地当一个垃圾厂厂长了。



从题材来看，提到垃圾回收，可能有人会想到Steam上的《废品大亨》，该游戏又称”捡垃圾模拟器“，玩家在其中扮演一个垃圾佬，开着皮卡到处寻找值钱的垃圾，然后回去卖钱或者收藏起来。虽然该游戏的主要玩法是捡垃圾，但其内核更像是一个寻物游戏。



而《Junkyard Keeper》则不同。它是一款真正字面意义上的垃圾回收模拟器游戏，呈现给玩家一个写实的现代化垃圾场，以及真实的垃圾回收步骤：在一个完全由钢铁等固体废料组成的垃圾场，玩家驾驶有磁力的垃圾清理车，将垃圾放到挤压机上，变成固态垃圾，然后处理掉。
作为一款超休闲游戏，《Junkyard Keeper》完全由玩法驱动。通过新鲜的玩法，很容易在玩家之间形成自发式的传播。



但有意思的是，该游戏在上线之初排名在500名开外，可以说成绩并不好，但今年7月开始排名却一路蹿升并保持在模拟游戏榜TOP5内，不由让人十分好奇背后的原因。



（图源：date.ai）

通过调查，小编发现了该游戏火爆的“秘诀”。
① 创意视频引起玩家共鸣
根据广大大统计，《JK》在近30天有657条广告创意，大多围绕其玩法进行展示。在广告素材上，大多展示了其“失败”的玩法。通过该广告视频可以看到，当你的垃圾清理车吸取的垃圾超出限制时，就会导致失败结局。在短短的几十秒内，通过移动的元素充分展示了游戏玩法，并以成功和失败的场景引发了玩家的情感反应，从而吸引下载。（此前扬帆的报道有：Supersonic 中国发行经理 David Wang：创意视频如何助力超休闲游戏出奇取胜）



② 宣传渠道多种多样
其玩法视频在Facebook、Instagram等平台投放率皆超过20%，此外，，ZPLAY研发或发行的产品成为了其投放的主要媒介，多达93个。



从加大推广力度的时间点以及《Junkyard Keeper》排名上升的时间点来看，正是由于创意视频和宣传渠道的双重发力，《Junkyard Keeper》才得以被更多玩家发现。
③ 捡垃圾已成为海外国家的一种潮流
最近欧美地区出现了一个很有趣的现象：全民都在捡垃圾。尤其是在德国，很多地方都出现了自助垃圾回收站，将捡到的瓶子扔进去会根据其价值兑成现金返还。通过这种方式，来试图缓解欧洲的“垃圾危机”，同时增加民众的环保意识，不得不说这是一项很好的举措。也因此，《Junkyard Keeper》这款垃圾回收模拟器可以说正好迎合了当下海外人民的“捡垃圾狂潮”，从而引发了强烈的情感共鸣。



（bilibili中的捡垃圾系列视频）

ZPLAY，一家专门做休闲游戏的公司
虽然《JK》广告投放的媒体目前仅有93个，但这并不是ZPLAY的全部。
根据网上检索到的信息以及其官网来看，小编发现，这家香港的公司有点东西。
ZPLAY（掌游天下）成立于2010年，自成立后便专注于移动休闲游戏的研发和发行，并与全球20多个国家的开发者建立了紧密合作。并且随着玉米移动广告平台的推出，ZPLAY还涉及了广告业务。2019年，ZPLAY更是以630万美元的价格收购了加拿大游戏公司Noodlecake Studios Inc.70%的股权，借此扩大了在全球的影响力。
其自研的产品有我们熟知的《PopStar！消灭星星》，该游戏在全球拥有超过4亿的用户，也正是这款游戏，使得ZPLAY“一炮而红”。
此后，ZPLAY虽然也向中重度游戏靠拢过，但效果却不太理想。于是ZPLAY便专心做起了休闲游戏。
在被问及如何做好休闲游戏之时，ZPLAY的CEO何鹏表示：“创新，是现阶段休闲游戏的唯一出路，是否创新是玩家评判的标准。”
顺着这个思路，ZPLAY在这七年多的时间里，发行了3D换装冒险《魔灵战纪》、开放世界RPG《喵咪斗恶龙》以及跑酷《僵尸尖叫》等众多类型的休闲游戏，以及模拟器《Junkyard Keeper》、挖掘类《Idle Digging》、切割类《宝剑大师》等海量题材的超休闲游戏。





（ZPLAY于海内外发行的部分游戏）

仅今年上半年，就发行了多达11款超休闲。
从发行的时间间隔来看，最短仅相隔两天。从题材来看，涉及“捡垃圾”、拼字等多种创意。



（图源：点点数据）

小编认为，ZPLAY这样高频率地推出超休闲游戏，一方面是因为超休闲游戏体量小，内容和玩法也不需要太过复杂，因此制作起来十分简单，产出效率高；另一方面则是ZPLAY在进行多题材的尝试，来进行试错，从而判断哪种题材更能迎合“大众口味”。
从结果来看的话，最近只有《Junkyard Keeper》做到了，而其余的产品排名仍有些“起伏不定”。
但从策略上说，ZPLAY的这种“广撒网，定点捕捞”的方式，也确有其效果——它网住了《JK》这条“大鱼”。至于其他的，没准哪天又会有“漏网之鱼”出现了呢。
广撒网的目的就是定点捕捞
不得不说的是，超休闲游戏给人的感受一直是“来得快，去得也快”。由于机制单一，游戏循环简单又简短，所以开发速度虽快，但市场饱和度高；又由于其上手门槛低，用户群体广泛，所以游戏盈利空间虽巨大，但却不易留存。
种种，导致了超休闲游戏的更迭速度很快，玩家几乎不会长时间游玩同一款游戏。
因此“广撒网”的策略可以多少解决这一问题，玩笑一点说就是，“你想要的样子我都有”。
第一步setting好，然后就可以静待“鱼”上钩，实施定点捕捞了。
在捕捞过程中，也需要技巧。
首先，不能太过冒进，要根据市场反馈判断出哪款游戏是最值得投入的；
随后在收网阶段就可以针对这款游戏加码进行宣传曝光，同时也要针对游戏进行迭代，无论是增加玩法的多样性也好，增加关卡数量也罢，都要选择经过测试验证过的素材，也就是选择好的“鱼饵”。这样也可以更好地指导未来游戏研发的方向。
所以只有渔网和鱼饵都设置好，才能成功网住“大鱼”。
值得一提的是，在扬帆出海发表过的（点击查看：专访Smillage刘毅：2人研发团队，测试期险些被砍，这款超休闲如何逆转成美榜下载第3）中，较为详细地提供了几个超休闲创意趋势，这些趋势在如今的超休闲游戏中几乎一语中的，如其中提到的“老玩法的现代化”：在原有玩法的基础上进行一些改造与新元素加持，如2D变3D，抽象画风变写实画风等，在《JK》中就得以体现。
在这里，扬帆希望以上内容能够对处于超休闲赛道的厂商有所助力，也许下一个网住大鱼的，就是你呢。
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