2022美国休闲游戏分析随笔

周华兵

本来标题打算叫做“2022美国休闲游戏分析”，但是写着写着发现不但逻辑线乱了还有点偏题...
emmm...不想改（内容）了，既然是想到什么写什么，那就改标题叫随笔吧~
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说在前面
最近我发现了一款RPG角色扮演游戏《X-Hero》，在美国的ios游戏免费榜上多次蝉联第一



《X-Hero》的icon

我第一眼看它，还以为是休闲游戏。再看看，欸不对，是角色扮演游戏。它的商店图前三张和后三张完全不是一个画风！原来这款rpg游戏是以游戏中的其中一个玩法来作为宣传，降低买量成本的同时，还真的骗进来了很多玩家！



《X-Hero》休闲玩法的商店图（其一）



《X-Hero》主玩法的商店图（其一）

不过认真研究了下，发现《X-Hero》也不是第一次使用这种手段了。
在2021-10-21他们植入了爬塔休闲玩法。


在2022-05-12，他们植入了以《Count Masters》为卖点的玩法。并将副标题改为了Dinosaur Control


最后，在2022-08-26，他们将休闲玩法改为了《Save the dog》，可能是因为选对了游戏吧，在8月26之后游戏大爆，可以看到该游戏在这次更新之后的下载量和收入都有很可观的增幅。



《X-Hero》在ios游戏免费榜的数据

可以很明显的看到，自8月27日更新后，下载人数几乎要在游戏免费榜登顶。
《X-Hero》虽然它使用了这种“移花接木”的宣传手法，但是效果真不错！
以我自己负责过的游戏来说，通常来说一款卡牌游戏如果以休闲玩法来买量的话，价格可以比主线玩法的买量价格低200%以上。借用一句话：“以休闲副玩法作为买量素材，可以将大量的休闲用户买到平台内，和主玩法产生各种数值交互，用户量就直接拓宽”，但是我个人认为，首先游戏需要自身的主玩法实力过硬，同时这种方式有一套优秀的目标用户转化方案，能让玩家在非预期的玩法中留下来，不然次留7日留以及流水也上不来。
《X-Hero》虽然评分很低（很多玩家认为是被骗进来了），只有3.6分，但它无疑是成功了。
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但，不是每一个以休闲游戏包装的游戏都能做到这么成功的。
《Valor Legends》在2022-10-01增加的相同的休闲玩法甚至将游戏改名为《Valor Legends: Dog Rescue》，但效果却不尽人意，下载和收入都不算理想。也许是同一批目标用户（？），被骗了一次就没办法骗第二次了，而且用的还都是一样的《Save the dog》的游戏，玩家肯定更加愿意玩已经火了的游戏。


PS.这个游戏的商店图也很迷，主玩法只有两张图（一张人物群像，一张角色升级图），根本看不出这是个什么样的游戏，很难吸引主玩法的目标玩家。



主玩法商店图



休闲玩法商店图



在2022-10-01更新了休闲玩法的商店图，数据并没有变乐观。

最后，国内近期大火的休闲三消游戏《羊了个羊》以0.1%的通关率成功破圈，自9月30日上线以来一直位于ios游戏榜的第一名。而我也发现了TapTap上线了一款名叫《兔了个兔》以可以通关为名，长期占据TapTap的推荐位。
我在想，在国内以低通关率破圈的《羊了个羊》是否同样能在海外成为潮流呢？
或者说，包含了休闲游戏的RPG是否能通过以“低通关率”为卖点，吸引海外的手游玩家呢？感觉可以尝试下~
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进入正题！
根据 Sensor Tower 数据显示,在 2022 年 Q1,休闲手游占据了全球手游下载量的79%以及手游总收入的 27%，其中益智解谜类与模拟类的收入表现最为强势,两者季度收入均超过 10 亿美元。
而再2022年上半年美国手游下载量增长排名前十中，5款来自超休闲游戏，2款解谜游戏（《Wordle!》、《Fishdom》），1款街机跑酷游戏。
可见休闲游戏的前景可观呀！也是我为什么会想要写这篇文章~


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“模拟玩法&合并玩法&消除玩法”
这三个玩法是目前休闲游戏中大众接受度高，时下比较热门且收入较高的玩法，下面简单分析下：
模拟玩法：
模拟类手游全球收入最高的是美国市场,占比达到 45%,模拟游戏一直的发展都较为稳定,但 应用内付费（IAP） 收益头部化现象严重，表明新游戏如果没有一定的创新，很难挤入美国的经营模拟市场。热门品类：1.农场经营主题，如《Township》2.美食烹饪主题，如《Cooking Madness》3.美妆美发主题（新兴主题），如《Makeup Kit》
合并玩法：
合并玩法可以说是目前很火的流行玩法元素之一。市场规模增至3.22亿美元，同比增幅19%。吸引玩家的三大要素：1.玩法简单2.上手快3.及时满足感强
消除玩法：
在美国，经典的三消游戏长期霸榜，主导着三消游戏市场，如《Candy Crush Saga》、《Homescapes》，厂商多年来也不断地更新游戏内容并长期买量，保证了游戏的新鲜度，同时游戏优秀的内核也使得玩家的参与度和留存度高。
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首先我们先来看一款2013-09-30发布的模拟经营类休闲游戏
Township（梦想小镇）


这是一款比较老的经营游戏了，值得一提的是，该游戏在2019年以高话题度的末日生存家庭纠纷等与推广游戏关系很小的主题广告成功扩圈。在今年8月的时候，ios游戏榜的排名突然涨到前10，原因估计也是广告买量。
《Township》（梦想小镇）和长期霸榜畅销榜的两款消除游戏《Homescapes》（梦想家园）和《Gardenscapes》（梦幻花园）是来自同一个公司——Playrix。而且据说仅在2021的上半年，《Gardenscapes》的内购收入就达到了4.05亿美元。
上文有提到《Township》是以高话题度的广告出圈的，而《Homescapes》和《Gardenscapes》也不例外，这两款游戏都在长期买量，广告覆盖全球大多数地区。
有意思的是，他们的广告都不是游戏的主线——三消或者装扮，而是“创意解密”。（原因可能是，买量价格更低以及用户转化率高）。同时，他们展示的解谜广告其实并不难，但是视频中的“手”却偏不走寻常路，偏偏去点一些错误的操作，让用户看的心痒痒，就会点击广告去下载游戏。
Playrix 也不是最早开始使用误导性广告套路的厂商。2016 年上线的卡牌 RPG《Hero Wars》也曾经利用类似的 “创意解谜” 广告闯入品类排行榜头部，甚至收获千万级的流水。



《Gardenscapes》的解谜广告



《Hero Wars》的解谜广告

休闲游戏各品类之间的用户壁垒并不深厚，一个因为解谜广告而产生兴趣的用户，在面对实际上是三消玩法的游戏时，并不一定会立即退出，反而有可能做出尝试，甚至被成功转化。
在广告上，其实还有一种更加吸引玩家的广告，就是“可玩广告”，它拥有更高的沉浸度和更好的用户体验，因为 “广告感” 更低，所以有着更好的转化率。但是由于制作成本的限制，所以目前比较少能看到。
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回到高话题度故事题材和“狗血”剧情的“套路”类的广告中 ，不少游戏就是利用这个来上榜的，其中就有：《Gossip Harbor：Merge Game》。这是一个合成玩法的游戏，但从“Gossip”就能看出游戏充分的利用了“狗血剧情”。
剧情：女主角在发现丈夫出轨后带着女儿离家出走回到老家，但却发现父亲的餐厅被纵火烧毁，而纵火犯就是父亲本人。为了解开谜团，女主角开始重新修建家族餐厅，同时在修缮的过程中排查真正的幕后元凶。
但是实际上这个游戏是一个合并玩法游戏，主要玩法和《Love & Pies》十分相似，国内也有类似的游戏《肥鹅健身房》




《Gossip Harbor》&《Love & Pies》&《肥鹅健身房》这三款游戏的主要玩法我自己称为“二次方合成”，是合并玩法的主要一种。举个例子，A和A能合成B，B和B能合成C，假如说我想要通过获得一定A的数量来合成C，A和C是三级关系，那么我就是需要的A的数量是2的三次方——即8个A，那么游戏就是在一个固定空格的棋盘格子上进行合成。



《Love & Pies：Merge Game》2021-06-21发布



《肥鹅健身房》2022-03-24发布



《Gossip Harbor：Merge Game》2022-06-02发布

《肥鹅健身房》游戏的调性其实和《梦幻花园》之类的游戏是类似的，通过完成任务、订单来获得经验星星，玩家可以通过经验星星来装饰花园、建设健身房等。我也有玩《肥鹅健身房》有一段时间，个人认为这个玩法吸引我玩下去的关键原因是“任务感”
《肥鹅健身房》在主要玩法的基础上，玩家可以做任务（通过棋盘合成完成订单），建设or装扮健身房（通过完成任务所获得的星星数量来建设）。另外游戏还有额外的小任务（通过小货车或者客人的想法来包装）来获得钻石或者金币的资源。
我认为一个游戏想要留住玩家必须要有一套良好的游戏内循环。以《肥鹅健身房》为例子，我为什么会一直玩下去，原因有以下几点：
1.【多任务线并行且多变】任务线上会有多个任务供玩家选择（5~6个），并且会根据难度设置不同的星星数目，玩家在合成完道具后，就能交付任务。交付任务的同时会刷新新的任务，而任务刷新前是未知的，让玩家能一直保持游戏新鲜感。（这个是重点）
2.【未知的道具产出以及合成】玩家新获得的产出道具能产出的东西是未知的，同时产出的道具通过合成能变成什么道具也是未知的，这种不确定性会驱使玩家探索下去。同时每解锁一个新的道具，玩家可以获得一定的钻石数目，也会激励玩家以及玩。
3.【神秘健身房的开发】交付任务后所获得的星星奖励，可用于开拓健身房并布置装修，玩家只知道要解锁什么家具或什么区域，却不知道具体的样子是什么。但是在这个点上我认为《梦幻花园》做得更好，《梦幻花园》解锁了家具之后会有几个样式给玩家选择，而《肥鹅健身房》只有一个家具获得，不同样式需要通过装饰券获得（充值能获得，不氪金的话数目很少）。
有一个想法，就是每解锁一定数量的家具会自动弹出装扮评分，并且根据玩家的装修给玩家定义一个风格称号（可全服显示），玩家也可通过更改家具的装扮选择来获得新的评分。（《肥鹅》目前是无法更改装扮的）

结合上文提到《Township》以及合成类游戏，有几个游戏创新性的将合成和经营模拟结合了，如2019-12-17发布的《EverMerge - Merge and Match!》




通过拖拽地图上的相同物品，进行 3 个或以上的相同物品合成；以及直接点击收集地图上的各类资源。资源可以在生产或寻找地图上的潜在资源点时获得。首先玩家要派遣工人开采各类资源（主要在地图上通过各种邮件包裹的样式展现）和可供合成的物品，之后合成物品形成建造建筑物的蓝图，再利用工人完成建筑物建造，最后收集由高等级建筑物产生的新资源。也就是所谓的“开采-合成-建造-收集”循环。
还有一个2021-10-20发布的游戏《Merge County》，和《EverMerge》有着相似的玩法，这里就不多提及了。

另外，“合成+”的游戏还有个《Merge Dragons！》




2017-03-03发布，游戏将合成以及巨龙养成相结合，这款游戏的数据要更加好，在益智解密类和家庭聚会类的榜单中排名分别为前20和前五。
玩家通过合成元素来不断收集与培养属于自己的神话宠物，也是双线并行，主线是一个个的合成关卡，过关之后获得星星金币等等道具，然后在营地的关卡中同样是通过合成来养成巨龙。
这个游戏在合成+的基础上融入了西方巨龙的元素，可能因此更加受到美国市场的欢迎吧
以上有提到的（模拟玩法&合并玩法&消除玩法）游戏都或多或少进行了主玩法+副玩法的模式，如三消+经营、合并+剧情、合并+养成等，可见这种“消除玩法+”的模式前景可观。
这三种玩法的共同点有：耗时短，且能迅速带来乐趣
在美术风格上，颜色饱和度高，风格简单鲜明。
还有一种休闲玩法是很符合上面的三个共同点的，就是跑酷玩法，但是跑酷相对而言更有操作难度，并且需要一定的反应速度，相对于消除合并经营玩法来说难度更高。
虽然如此，但是一款跑酷老游戏《Subway Surfers》却火了10年，且在今年频繁登顶，相信跑酷类也是美国休闲游戏的热门赛道。接下来介绍几款今年比较火的跑酷游戏。
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1.《Stumble Guys》——2021-02-12发布的休闲类跑酷多人竞赛游戏


之前的排名靠后，在今年四月底突然冲到了ios游戏榜前五的位置
该游戏源于Steam上的《Fall Guys》（“糖豆人”）游戏，在今年由于海外流媒体平台KOL人气的带动，在海外地区开始病毒式扩散，很多玩家也称“玩了会上瘾”。同时《SG》也改善了原来《FG》的个别弊病，如匹配时间长（降低匹配人数），掉线率高（服务器遍布全球），外挂（加强反外挂力度等）


2.《Bridge Race》——2020-12-09发布的竞速跑酷休闲游戏


近一年来在ios游戏竞速榜中排名一直在前5。玩家操作人物尽可能快的收集地上同颜色的板块，用一定的板块过桥，最快能过桥到达终点的玩家即胜利。


3.《Tall Man Run》——2022-02-11发布的竞速跑酷休闲游戏


从今年4月开始ios游戏竞速榜就高居前5。和《Bridge Race》是同一开发着，因此两者的画风很像（或者说是同一套皮下的不同玩法）。Bridge比的是速度，这个更像是比反应（要迅速选择正确的选项），最后最高最胖的获胜。


4.《Going Balls》——2020-02-19发布的动作类休闲跑酷游戏


近一年在ios游戏总榜排名变化较大，排名平均数约为50左右。主角为足球的跑酷游戏，操控手机控制皮球顺着轨道移动到终点，和以前玩过的在一个黑色隧道里的球类跑酷游戏很像（记不得名字），而这个游戏很大的一个特色是背景置身在高空，给玩家带来刺激体验。


5.《Count Masters: Crowd Runner 3D》——2021-05-19发布的休闲动作益智游戏


跑酷+益智的一种衍生游戏。上线之后长期位于ios免费游戏榜的20名左右，同时在很多视频网站都能看到有Gamer在玩这个游戏的视频。


上面的几款游戏是今年比较火的几款跑酷类游戏
下面再介绍几个比较有意思的跑酷游戏，虽然不算太火，但都是在跑酷的基础上加了有趣的新元素~
6.《Draw Climber》——2020-01-17发布
跑酷类的超休闲游戏，结合了部分涂鸦的元素。玩家在下方的画框中勾勒线条来组成玩家的主要行动轮子，并且在跑动中玩家可以随时作画更换。


7.《Animal Transform:Epic Race 3D》——2021-03-10发布
有趣的跑酷游戏，游戏关卡中会遇到不同的障碍或地形，玩家需要点击屏幕下方的动物头像，选择合适的动物渡过障碍。例如实体的障碍物可以用大象通过，水面需要用鱼类通过等。


8.《Makeover Run》——2021-03-09发布
一款装扮跑酷游戏。从游戏名可以猜测到，游戏内容与Makeover相关。在关卡中，人物开局只有破旧的衣物，随着不断前进，玩家收集的衣物越来越多，人物也会越来越华丽，并且人物走路的姿势也会随着华丽程度变化，最终走到终点。这款跑酷的移动速度相对较慢，跑酷的姿势也像是在走模特步一样，感觉是一个很有意思的女性向游戏。


9.《Ball Run 2048》——2021-04-17发布
是一款2048机制的跑酷游戏。游戏主角是带有数字的球，在前进过程中会遇到更多的球，只有相同数字的球才能合成，玩家需要在关卡中进行合成2048数字的球，以便在末尾拿到更多的积分奖励。游戏是简单的将跑酷和2048相结合，但是外观却很简陋，也许换个好看的皮再加上一些任务机制，这个游戏会更好。


10.《2 THE MOON》——2021-05-13发布
是一款创意题材跑酷游戏。用当下热门的“狗狗币”作为主角和题材，游戏中玩家控制的物品为“狗狗币”的价格，通过点击屏幕控制曲线的走势，尽量触碰更高的倍数，最终达到更高的市值，同时游戏还出现了“狗头表情包”等热门元素。


这几款跑酷游戏都是在跑酷的基础上用了一些新元素，如场景的变化、算数、有趣的道具的拾取、竞赛等等，加入了新的元素就可以让玩家耳目一新，就可让玩家开始玩这个熟悉的“新游戏”。
我突然就想到，为什么跑酷游戏不能进行“玩法+”呢？比如说跑酷+剧情MateGame、跑酷+经营、跑酷+抽卡、跑酷+养成等等，目前我一个“跑酷+”的游戏都没有看到，但是我觉得这会是一个很有意思很新的东西。
但是如果要做“跑酷+”的游戏，有几点要注意：1.降低跑酷的难度，将跑酷作为一个像是获取金币和经验的途径（就像RPG游戏中的主线冒险一样）2.将跑酷转换为关卡制，保证游戏的时长不能够太长 3.两个玩法之间需要有良好的循环。
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前文有说到，2022年H1下载量增长排名前十中，有2款解谜游戏《Wordle!》、《Fishdom》，另外有许多游戏喜欢用解谜广告来将玩家“骗”进游戏，那是不是说明其实解谜益智类的游戏的市场也是可观的？
通常的解谜游戏都是以关卡的形式呈现，充分利用玩家的碎片化时间。收入以广告收入为主，有游戏内固定位置的banner广告，有固定时刻弹出广告的设置，也有关卡卡住时玩家主动选择的观看广告获得提示或资源的方式。部分解谜的游戏也会存在付费去掉广告的的内购项目（我通过观察解谜游戏应用评价，感觉玩家挺喜欢这个品相，价格通常为9.99美金）
所以，接下来就分析几款解谜益智类的游戏
（未完待续...）

永眷

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